公斤茅台的“提价”风波正规配资炒股网站，将分销价带入大众视野。
传统意义上，公斤茅台并没有提价，出厂价还是2339元，建议零售价还是3799元。但实际上，这两个价格都已经形容虚设，经销商已经很难再以出厂价拿到公斤茅台酒，自去年10月起以3419元的分销价拿酒，目前市场批价降至3660元。
建议零售价不变，但通过调整产品的渠道拿货价实现真正的提价，这种做法自2019年来一直发生在茅台身上，只是以往常常伴随着渠道改革、产品体系的调整。
2019年8月份，茅台开始新增商超、电商等渠道，彼时飞天茅台酒虽然没有全面提价，但新增的渠道以1299元/1399元的价格从股份或者集团营销公司合作拿货。2021年，团购渠道开始增加，可以以1499元的价格拿货。这就意味着，在茅台官方对接的渠道里，出现了969元、1299元、1399元、1499元4种拿货价。
2021年上半年，茅台针对旗下非标产品提价，生肖酒出厂价提至1999元，精品茅台酒出厂价提至2699元，2022年初十五年年份酒出厂价提至5399元。2023年11月，茅台对旗下主要产品飞天系列提价，由原来对969元提升至1169元。由此，完成了一轮产品的提价。不过，同时也有配额外的另一种拿货价格。
多重价格早已经显示出分销价的雏形，只是最近大众才开始更加关注这个新的名词。如果往更深层次深究，分销价逐渐成为主流其实是茅台新一轮渠道的洗牌与分配。以前大众关注渠道而忽视了价格的变化，现在却容易关注价格而忽视渠道的调整。
分销价与出厂价有什么区别？
分销价与出厂价，虽然都是经销商实际的拿货价，但其中的区别巨大。
2020年底开始，茅台给经销商提供了配额外供货的政策。即原本配额内的产品，按照出厂价拿货。同时茅台也提供配额外的量，这部分量很随机，茅台给多少经销商可以拿多少，价格由茅台定。当时，比如当时配额内的飞天出厂价为969元，而配额外飞天的拿货价为1499元。
这意味着，出厂价主要针对合同内的量，且作为一个短期约定的价格难以轻易调整，飞天系列的涨价通常需要官方发布公告。分销价针对合同外的量，具有极强的灵活性。分销的量、价格都可以根据实际情况进行调整。
两者的款项去向也不一样，出厂价直接打给酒厂，而分销价打给直营店，虽然最终都会归于贵州茅台的营收之中，但在财报上一个体现为批发渠道，另一个体现为直销渠道。这也是茅台近些年直销渠道营收占比越发重要的原因。
2025年，茅台的分销价涉及到旗下除53度、500ml之外的诸多产品，且成为这些产品实际的拿货价，目前：50ml*5的小金条分销价为953元，小白条为944元；1L装飞天茅台酒分销价3419元；生肖茅台酒分销价2249元；精品茅台酒分销价2969元。
通过分销价，茅台对旗下多款产品实现了实际意义上的涨价。
分销背后的渠道调整意义
分销价的存在，最为直接的影响毫无疑问是增加营收，以目前公斤茅台酒以及小金条分销价来看，分别相较于出厂价提升了46%、30%，特别是公斤茅台酒将在2025年加大投放量的情况下，既提升了总营收又提升了吨价。
除此之外，分销的存在对茅台渠道的调整以及把控上有着深远的意义。
1、分销将会成为经销商队伍的一次重新洗牌。
据悉，2025年茅台对经销商渠道打破以往按经销商规模分配配额的惯例，经销商能承担多少分销产品将会成为其未来能增加多少量的一个参考。简而言之，卖得多，那所能拿到的分销量也越多。相应的，卖得少，能拿到的量也会更少。
在这种体系下，有实力的经销商，有机会成为更大规模的经销商，但他们也同样在担忧，当分销产品也亏本时，是不是面临更大的亏损。只是经销商也难以轻言放弃，因为量一旦减少，将来行情好的时候也很难再增加上去。
2、分销也是茅台内部渠道的一次调整。
如果仅从财报上来看，不会没有明显的变化，分销价的存在，将会继续平衡茅台批发渠道与直营渠道之间的比例，但经销商看上去正在回归茅台渠道的重心。
除了茅台官微多次报道经销商之外，前几年浩浩荡荡的企业团购，现在已经逐渐不再出现在茅台的官方讲话中。一个更加现实的情况是，由于搭售严重，最后团购渠道的拿货价均摊后实际在向市场看齐，部分团购企业放弃了购买资格。再加上由茅台董事长更换带来的销售队伍人员更迭，团购渠道的洗牌是必然的。
在之前几年里，由于飞天茅台酒的指导价与市场价之间存在近1500元的价差，很多团购客户将1499元购买的飞天茅台酒抛给酒商处理，对于这些企业来说这是最方便、快捷的变现方式。相对来说，传统经销商渠道的下游渠道更加多样化，包括终端企业客户、个人客户，以及酒商等，在当下的市场环境里减少了集体抛货的风险。
3、在高端白酒领域，茅台在用分销价进一步占领市场。
茅台、五粮液的渠道高度重合，甚至很多经销商同时经营茅台、五粮液、泸州老窖、习酒、汾酒等多种名酒。
在市场存量竞争的当下，高度把控渠道实际上就是将市场资金与资源集中在自己手中。当前，多种名酒存在不赚钱甚至亏钱的情况，但茅台还有500ml飞天、公斤装飞天、生肖等产品给出了利润空间，因而过去几年“以茅养五”也是一种常见的现象。
当越有实力的大商可以获得更多的茅台分销量时，他们也会将财力、精力更多地放在茅台身上，形成名酒市场的虹吸效应。
行业低谷期正规配资炒股网站，或许才是真正拉大名酒之间差距的时候。